Le monde du digital est extrêmement concurrentiel. Pour espérer développer son entreprise en ligne et attirer l’attention de son public cible, chaque entreprise doit mettre en place des stratégies de publicité efficace. En effet, les campagnes publicitaires se trouvent au cœur même de cette quête de visibilité et de notoriété. Captivantes et engageantes, ce sont ces publicités qui influencent le comportement des cibles, les transforment en clients fidèles et en communauté propre à une entreprise.
Importance de la publicité en ligne !
Avant d’étudier quelques campagnes publicitaires réussies, il est important de comprendre le rôle de la publicité dans le marketing digital. En effet, les campagnes publicitaires représentent un levier marketing indéniable, d’ailleurs, elles dominent le marketing moderne. Sachez d’abord que la publicité digitale est une stratégie marketing à part entière. Elle consiste à promouvoir une entreprise, ses produits et/ou ses services sur les canaux publicitaires en ligne auprès d’une audience ciblée, afin de générer de la notoriété, de la visibilité, du trafic, des ventes, etc.
En effet, l’avantage principal de la publicité en ligne est la possibilité d’atteindre et de toucher une large audience, assez facilement. De plus, les entreprises ont la capacité de cibler de manière précise et mesurable afin d’acquérir une visibilité accrue auprès de consommateurs qualifiés et d’optimiser leurs budgets publicitaires. Les outils de ciblage et analytiques des différentes plateformes publicitaires facilitent l’alignement des campagnes publicitaires avec ses objectifs marketing et d’ajuster en temps réel ses investissements.
Cette stratégie marketing est également essentielle pour rester compétitif sur internet. Notre époque se caractérise par la recherche d’informations préalable avant l’achat. Plus de 80 % des consommateurs effectuent une recherche sur internet avant de réaliser leur achat. Ce qui signifie qu’ils peuvent également tomber sur le site de vos concurrents et sur leurs produits et que leur décision d’achat est influencée par les contenus qu’ils trouvent sur votre site ou les leurs. Afin de vous démarquer de la concurrence et gagner rapidement en popularité, vous devez investir dans des campagnes publicitaires uniques et de qualité.
Publicité digitale globale vs publicité locale
Pour optimiser vos campagnes publicitaires, vous devez choisir entre communiquer pour une approche globale et locale. Cela dépend généralement de votre secteur d’activité et de vos cibles. D’une part, la publicité globale vise à promouvoir votre entreprise au-delà de votre zone de chalandise, soit à l’échelle nationale, voire internationale. Facile à mettre en place, cette stratégie de promotion globale implique une standardisation des messages diffusés sur l’ensemble des marchés. Elle est de ce fait moins coûteuse et garantit une cohérence et une uniformité de l’image de marque de l’entreprise.
D’autre part, la publicité locale consiste à cibler une clientèle de proximité dans sa stratégie de promotion. Elle consiste en effet à personnaliser les campagnes publicitaires de l’entreprise à sa dimension locale. C’est une excellente manière de renforcer la notoriété et la visibilité locale de l’entreprise. En créant ainsi une relation de proximité avec les clients, les entreprises assurent en outre une meilleure expérience client ; et optimisent l’engagement et la fidélité des clients locaux.
Techniques de publicité locale
Il existe diverses techniques de publicité locale pour cibler efficacement les consommateurs locaux. Parmi les plus répandues et les plus rentables, vous avez :
La publicité géolocalisée sur Google
Il s’agit du Search Engine Advertising qui passe par la régie publicitaire de Google et qui permet de diffuser des publicités payantes géolocalisées. Cette technique vous donne aussi la possibilité de paramétrer vos campagnes publicitaires avec un ciblage très précis de vos prospects et en géolocalisant vos annonces. Cette géolocalisation se fait par le biais des données collectées depuis les appareils de vos consommateurs via le GPS, satellite, WIFI, RFID, adresse IP, etc. Vous avez le choix entre un ciblage par pays, par zone géographique ou par rayon tout en utilisant des critères comportementaux, démographiques et d’intérêts.
Le référencement local
Le référencement local ou le SEO local consiste à optimiser votre visibilité dans les résultats de recherche de proximité de Google, soit dans la zone géographique où vous proposez vos produits et services. Cette technique implique l’utilisation de mots-clés locaux, l’optimisation du profil Google My Business et l’amélioration des netlinking, notamment le backlink afin d’accentuer la visibilité de votre marque sur votre zone de chalandise et de fidéliser des clients et prospects locaux.
Le storytelling
Le storytelling est une technique utilisée dans le marketing de contenu. Il consiste à raconter votre histoire pour capter l’attention du public et gagner en crédibilité. Cette stratégie de contenu fonctionne, car elle permet de promouvoir une marque ou un produit. Elle fait appel aux émotions et aux sentiments du public ciblé. Le storytelling vous différencie en plus de vos concurrents à travers des publicités uniques.
Le geofencing
Le geofencing ou le géorepérage est une technique très utilisée dans la publicité locale pour cibler des personnes dans une zone géographique bien délimitée. En effet, il s’agit d’une fonctionnalité logicielle qui consiste à établir une zone géographique, délimitée par une barrière virtuelle, et permet d’envoyer une notification ou un message aux personnes qui pénètrent dans cette localisation. Cette technique vous permet ainsi de partager et de diffuser vos publicités et offres promotionnelles à des clients et prospects réellement présents dans votre zone de chalandise.
Le marketing d’influence
Il consiste à collaborer avec des influenceurs ou autres personnes engagées notamment sur les réseaux sociaux pour promouvoir une marque, des produits et des services. En plus d’humaniser votre marque et de lui faire gagner en crédibilité aux yeux des consommateurs locaux, cette technique publicitaire permet d’atteindre un public cible spécifique. En effet, les influenceurs possèdent un public propre qui entretient des liens authentiques avec eux. En découvrant que leur influenceur recommande votre marque, vous avez beaucoup de chance qu’ils reconnaissent également votre notoriété et deviennent des clients.
Le Drive-to-store marketing
Savez-vous que cette technique représente plus de la moitié des dépenses publicitaires dans le secteur du marketing local ? Elle génère beaucoup plus de trafics de qualité et de clients. Elle permet en plus d’adopter le concept de l’omnicanalité. Cette logique du « Drive-to-store » consiste littéralement à faire venir les clients et prospects dans votre magasin physique depuis le web pour faire leur achat.
Pour ce faire, vous devez effectuer un ciblage précis et géolocalisé afin d’envoyer les publicités, sous forme de messages ou d’offres promotionnelles personnalisées, aux consommateurs qui se trouvent à proximité de votre boutique physique. Par ailleurs, la technique du Drive-to-Store s’adapte et s’intègre parfaitement aux autres techniques de publicité locale : la publicité payante géolocalisée, le référencement local, etc.
Coca-Cola, Airbnb, Nike… Des campagnes publicitaires inspirantes.
S’inspirer des campagnes publicitaires réussies permet d’apprendre et de tirer parti des meilleures stratégies de marketing utilisées par d’autres marques, voire des concurrents. En effet, cela peut vous aider à comprendre ce qui fonctionne bien auprès de vos cibles, à identifier les tendances émergentes sur votre marché et ainsi à éviter les erreurs coûteuses. De plus, cela vous permet de rester concurrentiel. Ce cas d’études de campagnes réussies va alors se concentrer sur 3 principales campagnes publicitaires inspirantes : celle de Coca-Cola, d’Airbnb et de Nike.
Cas d’étude : Coca-Cola « Share a Coke »
« Share a Coke » de Coca-Cola est l’un des exemples les plus connus et inspirants de campagne de marketing réussie. Cette campagne publicitaire consiste à personnaliser les bouteilles de Coca-Cola avec les prénoms des consommateurs. En permettant cette personnalisation, la marque crée un lien émotionnel fort avec son public. Et en encourageant le partage sur les réseaux sociaux, elle renforce le sentiment d’appartenance à la marque. Cela a augmenté largement l’engagement des consommateurs envers la marque et a généré une augmentation des ventes et de la notoriété de la marque. De plus, Coca-Cola a utilisé une approche multicanale pour promouvoir cette campagne publicitaire afin de maximiser son impact et d’atteindre un large public.
Cas d’études : Airbnb ‘Live There’
Savez-vous qu’en moins de 10 ans, Airbnb est passée du statut de startup à celui d’une entreprise de 31 milliards de dollars ? Et cela a été possible notamment à campagne « Live There » d’Airbnb, lancée en 2016. Cette publicité met en avant des histoires de voyageurs découvrant des destinations à travers les yeux des habitants locaux. Elle transporte ainsi les cibles dans des lieux uniques tout en valorisant les interactions humaines et les expériences culturelles. Offrant une expérience immersive, cette campagne renforce l’engagement des clients envers la marque. De plus, elle s’appuie sur le contenu généré par l’hashtag #LiveThere sur les réseaux sociaux. La plateforme a incité ses utilisateurs à partager leur expérience unique sur différentes plateformes. Ce qui a permis de renforcer la confiance des cibles sur la plateforme, de gagner en visibilité, en notoriété et en engagement.
Le cas d’étude : Nike « Just do it »
La campagne « Just do it » de la marque internationale Nike est un parfait exemple de campagne publicitaire réussie. Lancée en 1988, cette campagne met en avant le storytelling pour établir une connexion émotionnelle avec son public.
En effet, elle met en avant des histoires inspirantes d’athlètes célèbres ou de personnes ordinaires qui ont su surmonter des obstacles pour atteindre leurs objectifs, non seulement au niveau de leur performance sportive qu’à travers des défis personnels. Dans les campagnes publicitaires de Nike, ces personnages encouragent le dépassement de soi, la persévérance et la détermination. La marque collabore avec des personnes authentiques, auxquelles le public peut s’identifier pour rendre le message accessible et inspirant.
Et le message porté par ces influenceurs est suffisamment convaincant et engageant pour séduire les cibles. Cette campagne publicitaire va au-delà de la simple promotion des produits Nike. Elle véhicule des valeurs et des idéaux universels qui résonnent avec le public cible : des sportifs, des athlètes, des personnes ordinaires en quête de performance, de motivation, de succès. Cette campagne publicitaire a forgé l’image de marque de Nike au fil des années, et aujourd’hui encore : un symbole de succès, de motivation et de performance.
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