Investir dans la publicité payante pour les commerces locaux est un atout majeur dans la stratégie marketing de ces entreprises. À l'heure du digital, où la concurrence est rude et les modes de consommation évoluent rapidement, se démarquer et captiver l'attention des clients potentiels dans leur zone géographique constitue un défi de taille. Cette stratégie publicitaire offre une opportunité unique aux commerces de proximité de cibler et d'engager leur clientèle pour accroître leur visibilité, renforcer leur notoriété et stimuler leurs ventes.
Guide Instagram
Avec la croissance exponentielle de l’internet, la publicité payante à travers les réseaux sociaux est devenue un outil incontournable. C’est surtout le cas pour les entreprises qui souhaitent maximiser leur visibilité en ligne. Cela concerne également celles qui veulent atteindre leur public cible de manière efficace. Bien que Facebook et YouTube restent indétrônables, il faut désormais savoir que plus de deux millions d’annonceurs utilisent Instagram pour diffuser des publicités payantes. Avec une audience estimée à plus de 928 millions de personnes, les publicités Instagram sont un outil essentiel pour tout spécialiste en marketing.
Les différents types de publicité sur Instagram
Les Stories
Les publications visuelles telles que les photos ou vidéos dans les stories d'Instagram constituent un excellent moyen de vous démarquer. Avec plus d'une centaine de millions d'utilisateurs qui utilisent cette fonctionnalité chaque jour, elle offre une visibilité considérable. Cependant, il est important de noter que ces contenus sont éphémères, donc il est judicieux de les réserver pour des offres ou des événements exceptionnels.
Les photos
Les photos apparaissent dans le fil d’actualité des utilisateurs. Comme toutes les publicités sont visibles sur le fil d’actualité, elles restent tant que vous ne les changez pas. Vous êtes donc libre de les modifier comme bon vous semble.
Les vidéos
Comme pour les photos, les vidéos sont visibles dans le fil d’actualité des utilisateurs. Elles peuvent durer jusqu’à 60 secondes. Cependant, il est recommandé de faire des vidéos d’environ 15 secondes. Sachez que les vidéos sont souvent très attractives et obtiennent jusqu’à 3 fois plus d’engagements qu’une simple image.
Les carrousels
Les carrousels permettent de partager plusieurs images et vidéos en une seule et même publication. Ces types de publicités vous donnent aussi la possibilité de partager plusieurs call to action (CTA). Il s’agit de faire une phrase courte qui invite le lecteur à réaliser un geste particulier pour le faire avancer dans son parcours d’achat.
Comment faire de la publicité sur Instagram ?
Il y a une multitude de stratégies pour promouvoir votre marque sur Instagram. Une option intéressante est de collaborer avec des influenceurs présents sur la plateforme Sowbeez. Il s’agit d’un bon moyen de faire connaître votre marque et de promouvoir votre produit ou service auprès d’une cible locale que vous partagez avec le faiseur de contenu en question.
Vous pouvez également effectuer la campagne publicitaire vous-même sur Instagram. Actuellement, de plus en plus de marques s’en servent pour leurs propres publicités. En effet, en plus d’avoir une meilleure maîtrise de vos coûts, vous pouvez aussi cibler vous-même votre audience et obtenir des rapports complets sur votre stratégie. Ce sont des informations qui permettront de faire évoluer vos campagnes et prendre les bonnes décisions.
Annonce Google Ads
Google Ads est un outil de publicité très performant proposé par le moteur de recherche. Il est essentiel de maîtriser son fonctionnement pour profiter de ses avantages. En fait, c’est une plateforme de publicité payante qui complète le référencement naturel SEO. Google Ads est utilisé par des entreprises, des marques, et même des particuliers qui souhaitent avoir plus de trafic et de revenus.
Pourquoi utiliser Google Ads ?
Le SEO et le SEA sont deux stratégies de référencement complémentaires et aucune ne doit être privilégiée par rapport à l’autre. Cependant, il faut noter que les liens sponsorisés figurent toujours dans les premiers résultats affichés sur la page de résultats Google. Et les liens commerciaux apparaissant avant les autres, c’est-à-dire qu’ils obtiennent constamment plus de visibilité et donc beaucoup plus de clics !
Un résultat rapide
L’un des avantages de l’utilisation de Google Ads est sa capacité à apporter une visibilité immédiate. Il assure aussi d’excellents résultats grâce à la diffusion d’annonces et de liens sponsorisés. En effet, alors que le SEO vous permettra de vous positionner sur des mots-clés de façon pérenne. L’achat de mots-clés via Google Ads vous place instantanément dans les meilleures places des résultats de recherche. Le référencement payant SEA peut donc être un atout efficace dans votre stratégie digitale pour obtenir des retombées rapides. Il permet également de faire face à la concurrence qu’elle soit déjà présente ou non sur Google Ads.
Une création d’annonces simplifiée
Lancer une première campagne Google Ads peut se faire en quelques minutes. Grâce à un compte Google Ads et avec l’aide d’un connaisseur dans le domaine, vous pouvez créer rapidement vos annonces et obtenir des résultats immédiats. Toutefois, bien que la conception d’une campagne publicitaire sur Google puisse être réalisée très vite, il est tout de même important de connaître les paramètres essentiels pour le faire. Il faut ainsi savoir l’optimiser et en faire un suivi régulier si vous souhaitez obtenir des retombées positives dès son lancement.
Un format de campagne diversifié
Plusieurs types de campagnes SEA existent pour atteindre vos différents objectifs. Les plus répandus sont les annonces textuelles sur le réseau de recherche. Il s’agit des campagnes diffusées sur la page de résultats de recherche de Google (SERP). Cette méthode est souvent utilisée pour gagner en trafic et pour obtenir plus de conversions ou de ventes. Si vous préférez mettre en place une stratégie marketing efficace afin d’être visible sur le web, vous pouvez recourir au réseau Google Display. Les campagnes qui y sont menées se font par des annonces illustrées, des bannières visuelles qui seront présentes sur plusieurs sites web. Elles permettent à votre produit ou service d’être vu par un maximum d’internautes et donc, d’atteindre des prospects très rapidement.
Annonce Facebook ads
Avec plus de 35 millions d’utilisateurs actifs chaque jour en France, Facebook est le réseau social idéal pour accroître la visibilité de son point de vente. Cependant, le fait de publier gratuitement du contenu sur Facebook n’est pas suffisant pour atteindre efficacement ses prospects. Cela est valable en termes de quantité ou aussi de ciblage. C’est pourquoi, depuis quelques années, Facebook a diminué la visibilité naturelle des publications au profit des publications sponsorisées utilisant le social Ads.
Facebook Ads est, quant à elle, une plateforme de publicité en ligne qui vous permet de diffuser des annonces. Ces dernières sont visibles, à la fois sur Facebook, Instagram, Messenger et sur d’autres plateformes du réseau.
Quels sont les avantages d’utiliser Facebook Ads ?
Audience
Facebook compte plus de 2,9 milliards d’utilisateurs actifs mensuels. Ce qui va permettre à votre campagne de toucher un public immense.
Ciblage précis
Facebook Ads propose des options de ciblage avancées. Ces fonctionnalités offrent l’opportunité de diffuser vos annonces aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits et/ou services. En effet, vous pouvez trier par âge, par sexe, par localisation, par comportement en ligne et bien plus encore.
Budget flexible
Vous définissez votre budget et ne payez que lorsque les utilisateurs interagissent avec votre annonce. Vous pouvez également choisir de payer par clic, par impression ou par conversion.
Suivi des résultats
Facebook Ads fournit des outils de suivi et de reporting complets. Ceux-ci contribuent à évaluer les performances de vos campagnes afin de les optimiser pour obtenir de meilleurs résultats.
Diversité des formats d’annonces
Facebook Ads propose une large gamme de formats d’annonces pour répondre aux différents objectifs marketing. Ainsi, vous pouvez créer des annonces textuelles, des annonces illustrées, des annonces vidéo, des annonces carrousel, des annonces dynamiques et bien plus encore.
Facile d’utilisation
La plateforme Facebook Ads est facile à utiliser même pour les débutants. Vous pouvez créer et gérer vos campagnes en quelques minutes seulement.
Rentabilité
Facebook Ads peut être un moyen très rentable de promouvoir votre entreprise. Vous pouvez obtenir un retour sur investissement (ROI) élevé en ciblant vos annonces de manière précise et en optimisant vos campagnes.
Quelles sont les étapes à suivre pour créer une publicité payante sur Facebook Ads ?
- Étape 1 : Définissez vos objectifs
Premièrement, vous devez être en mesure de répondre à ces questions :
Que voulez-vous obtenir avec votre campagne ?
Augmenter la notoriété de votre marque ?
Générer du trafic vers votre site Web ?
Accroître vos ventes ? Gagner des leads ?
Fidéliser vos clients ? Promouvoir un événement ?
- Étape 2 : Définissez votre budget
Combien êtes-vous prêt à dépenser pour votre campagne ? Vous pouvez définir un budget quotidien ou global.
- Étape 3 : Ciblez votre audience
Qui sont vos clients potentiels ? Quels sont leurs intérêts ? Où habitent-ils ?
- Étape 4 : Choisissez le format de votre annonce
Facebook Ads propose un vaste choix de formats d’annonces. Vous pouvez opter pour le format qui correspond le mieux à vos objectifs et à votre audience.
- Étape 5 : Créez votre annonce
Rédigez un texte clair et concis qui attire l’attention des internautes. Ajoutez également une image ou une vidéo de haute qualité.
- Étape 6 : Diffusez votre annonce
Une fois que vous avez créé votre annonce. Vous pouvez la diffuser sur Facebook, Instagram, Messenger et d’autres plateformes du réseau Audience Network.
- Étape 7 : Suivez vos résultats
Comme déjà mentionné ci-haut, Facebook Ads propose divers outils afin de suivre de près vos résultats.
Calculer le ROI pour la publicité locale
Le ROI, ou retour sur investissement, pour la publicité locale est le rapport entre les bénéfices générés par une campagne publicitaire locale et le coût de cette campagne. Il s’agit d’un indicateur clé de performance (KPI) essentiel pour les entreprises qui optent pour la publicité locale. En effet, il permet de mesurer l’efficacité de leurs efforts et de s’assurer qu’ils obtiennent un bon retour sur leur investissement.
Comment est calculé le ROI pour les publicités locale payante ?
Le ROI pour la publicité locale peut être calculé de différentes manières, mais la formule la plus courante est la suivante : ROI = (Bénéfices — Coûts)/Coûts.
Bénéfices
Les bénéfices peuvent être définis de différentes manières, en fonction des objectifs de la campagne publicitaire. Par exemple, ils peuvent être évalués par rapport à l’ :
- augmentation des ventes ;
- accroissement du nombre de clients ;
- augmentation de la notoriété de l’entreprise ;
- amélioration de l’image de marque.
Coûts
Les coûts incluent tous les frais liés à la campagne publicitaire, tels que le :
- coût d’achat des espaces publicitaires ;
- coût de production des supports publicitaires ;
- coût de la diffusion des publicités ;
- coût de suivi des résultats.
Comment améliorer le ROI pour une publicité locale ?
En tant que marketeur, les entreprises sont confrontées à plusieurs obstacles. S’il est certain que les actions menées impliquent des dépenses parfois importantes, il est également indiscutable qu’elles doivent générer une augmentation du chiffre d’affaires. Voici quelques conseils pour améliorer le ROI sans se ruiner.
Définir des objectifs clairs et mesurables
Avant de lancer une campagne publicitaire, il est crucial de définir des objectifs clairs et mesurables. Que souhaitez-vous obtenir grâce à votre campagne ? Augmenter le trafic en magasin ? Générer des leads ? Accroître les ventes ?
Cibler la bonne audience
Votre message publicitaire doit atteindre les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services. Utilisez les options de ciblage avancées offertes par les plateformes publicitaires pour trier votre audience en fonction de la localisation, des données démographiques, des intérêts, etc.
Créer des annonces percutantes
Vos annonces doivent être attrayantes et inciter les utilisateurs à cliquer. Faites usage d’un titre clair et concis, d’un visuel pertinent et d’un appel à l’action fort.
Définir un budget adéquat
Le montant que vous investissez dans votre campagne publicitaire aura un impact direct sur les résultats attendus. Définissez un budget réaliste en fonction de vos objectifs et de vos ressources.
Suivre et analyser les performances
Il est important de suivre et d’analyser les performances de votre campagne publicitaire afin de l’optimiser et d’améliorer son ROI. Vous pouvez vous servir des outils d’analyse proposés par les plateformes publicitaires pour mesurer les clics, les conversions et le retour sur investissement.
Conseils supplémentaires pour maximiser votre ROI :
- utiliser des extensions d’annonces pour fournir plus d’informations aux clients potentiels et les inciter à cliquer ;
- tester différentes versions de vos annonces pour voir lesquelles sont les plus performantes ;
- optimiser vos pages pour augmenter le taux de conversion ;
- se servir du remarketing pour recibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web ;
- proposer régulièrement des offres et des promotions pour attirer les clients.
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