C’est ainsi que le marketing traditionnel a laissé place à une nouvelle forme de publicité, le marketing d’influence. Dans cette approche, la dimension locale est de plus en plus mise en avant, faisant de lui la clé du succès en ligne d’une entreprise.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Il s’agit d’une stratégie reposant sur la collaboration entre une enseigne et un ou des influenceur(s) dans l’objectif de promouvoir un produit, un service ou une marque. Le marketing d’influence se base sur la notoriété, la crédibilité et la portée des leaders d’opinion dans leurs domaines respectifs pour atteindre leur audience. Le but est d’inciter ses suiveurs à effectuer une action. La collaboration avec un influenceur peut prendre différentes formes dont la création de contenu sponsorisé sur les médias sociaux et/ou la participation à des évènements promotionnels.
Le marketing d’influence a pour but de générer une connexion authentique entre la structure et le public. Notamment en se basant sur la célébrité du leader d’opinion et sur la confiance qu’il a établie avec sa communauté. Un influenceur peut être une personnalité des réseaux sociaux, un blogueur, un expert dans un domaine spécifique ou quelqu’un de très réputé en ligne.
Les créateurs de contenu ont une forte présence sur les médias sociaux et ont un impact significatif sur leur communauté locale. Leur efficacité réside dans leur mitoyenneté avec leur audience et leur connaissance approfondie des habitudes de leur région.
Pour une entreprise à Paris, la collaboration avec un influenceur local peut être une stratégie très fructueuse. En effet, ce partenariat lui permet d’accéder à une audience de proximité ciblée susceptible d’interagir avec la structure et d’acheter le produit ou le service qu’elle propose.
Comment réussir une stratégie de marketing d’influence ?
Pour réussir un marketing d’influence, il convient de définir un objectif clair : augmenter la visibilité, présenter un nouveau produit ou service, renforcer la position sur un marché donné, etc. C’est seulement après que l’entreprise peut déterminer le message à faire passer lors de la campagne. Il convient également de bien identifier la cible, de comprendre ses besoins et ses aspirations pour pouvoir choisir le meilleur canal à utiliser.
Pour obtenir de bons résultats d’une stratégie d’influence et afin de se démarquer de la concurrence, il est important de chercher de nouvelles façons d’atteindre les consommateurs. C’est pourquoi il est conseillé de collaborer avec des créateurs de contenu présents sur différents réseaux sociaux : X (anciennement Twitter), Instagram, YouTube, etc.
La réussite d’une campagne d’influence dépend également du choix de leader d’opinion. Il s’agit d’une étape importante dans l’élaboration d’une collaboration pour que celle-ci soit optimisée et rentable. En effet, il est nécessaire de diffuser un contenu qui concorde avec l’image de l’entreprise et avec le message qu’elle souhaite transmettre ou partager. Un bon influenceur doit avoir un public correspondant à la cible de la structure et doit respecter la ligne éditoriale convenue pour que ce partenariat soit bénéfique pour les deux parties.
Les avantages d’un marketing d’influence
Le marketing par influence locale est un véritable atout pour les entreprises souhaitant atteindre de façon efficace une audience définie par rapport à une région. Il permet notamment d’améliorer la visibilité de l’enseigne et de communiquer comme il se doit avec la communauté cible. Il offre également l’opportunité de réussir des campagnes publicitaires tout en renforçant la relation avec les clients.
Booster la visibilité de l’entreprise
Le marketing d’influence peut accroître de façon considérable la visibilité d’une entreprise. Sachez que le créateur de contenu local dispose de suiveurs fidèles et engagés et qui font confiance en ses recommandations.
Une collaboration avec un leader d’opinion permet à la structure d’atteindre une audience locale captive. En outre, les avis d’une personne crédible, comme un créateur de contenu, suscitent plus d’intérêt et génèrent plus d’interactions avec l’entreprise.
Communiquer plus efficacement
Dans la stratégie marketing, la communication est essentielle. Aussi l’entreprise doit le faire de façon claire avec son audience cible. Les influenceurs locaux connaissent bien leur communauté, leur préférence ainsi que leurs habitudes et peuvent adapter le message de la marque pour qu’il résonne particulièrement auprès de leurs followers.
Les leaders d’opinion peuvent également donner un avis sincère sur le produit ou le service, ajoutant ainsi une touche d’authenticité à la communication. Cela renforcera encore plus la confiance des clients envers l’entreprise.
Réussir une campagne publicité
Le marketing d’influence permet de mener à bien une campagne publicitaire. Les leaders d’opinion peuvent créer des contenus attrayants et personnalisés, mettant bien en valeur le produit pour atteindre une audience locale spécifique.
Contrairement aux publicités traditionnelles perçues comme intrusives, les recommandations des créateurs de contenu sont considérées comme des conseils d’amis. C’est ainsi que l’influenceur peut rendre une campagne publicitaire plus efficace et mieux accueillie par l’audience cible.
Renforcer la relation avec les clients
La collaboration avec un créateur de contenu local permet de renforcer la relation entre l’entreprise et la clientèle. Pour ce faire, le leader d’opinion peut agir comme un intermédiaire entre la structure et les clients, notamment en facilitant le dialogue et en encourageant l’interaction.
Cette personnalité peut également partager des avis et des retours clients, afin de constituer une précieuse source d’informations pour améliorer le produit ou le service. En outre, un influenceur local utilisant et appréciant ces offres peut renforcer la fidélité des clients ainsi que leur attachement à la marque.
Atteindre une audience précise
Pour obtenir de meilleurs résultats, la stratégie marketing doit cibler le bon groupe de personnes. Et le marketing d’influence permet d’atteindre cet objectif, notamment en donnant la possibilité de toucher une audience géographique spécifique avec une grande précision.
Diffuser des contenus adaptés
Les nano-influenceurs et les micro-influenceurs peuvent diffuser la publicité de l’entreprise directement auprès d’une audience locale définie. En outre, ces créateurs de contenu sont plus engagés auprès de leur communauté en ligne. Ainsi, cette dernière suivra facilement les recommandations au sujet de votre produit et/ou service venant de son leader d’opinion.
Cette proximité permet également outre de personnaliser davantage le message marketing étant donné que les influenceurs connaissent les tendances et les habitudes de consommation dans leur région. C’est ainsi qu’ils adaptent le contenu à publier pour qu’il résonne plus auprès de leur communauté.
Améliorer le référencement local
Le marketing d’influence accroît la visibilité de l’entreprise sur les réseaux sociaux, mais il peut également améliorer le référencement local. En effet, les moteurs de recherches accordent de plus en plus d’importance aux avis des internautes d’une région donnée et aux contenus géolocalisés.
La collaboration avec des influenceurs locaux permet ainsi d’améliorer la position de la marque dans les résultats de recherche locaux. L’entreprise peut alors bénéficier d’une augmentation du trafic vers ses points de vente ou son site web.
Améliorer le retour sur investissement
Le marketing d’influence est connu pour améliorer le ROI ou le retour sur investissement. Et le marketing d’influence locale ne fait pas exception à cette règle. En ciblant une audience de proximité, il offre l’opportunité de réduire les dépenses associées à la diffusion de publicité auprès d’un public large et non qualifié.
Les influenceurs locaux possèdent des audiences plus engagées. C’est pourquoi les campagnes de marketing de proximité permettent d’obtenir un taux d’engagement plus élevé, entraînant par l’occasion une augmentation des conversions et des ventes. Les leaders d’opinion peuvent également apporter leur aide à établir une connexion plus personnelle entre la marque et les clients. On peut donc espérer une plus grande fidélité de la clientèle sur le long terme.
Les tendances du marketing d’influence
Le marketing d’influence a su s’adapter à un paysage numérique en constante évolution, notamment en utilisant les nouvelles plateformes et en mettant l’accent sur l’authenticité. Les entreprises qui suivent ces tendances ont pu tirer parti du pouvoir des influenceurs pour leur campagne publicitaire. C’est ainsi qu’elles ont pu bénéficier d’une meilleure visibilité et ont pu établir des relations durables avec leur public cible.
La conformité des influenceurs à la loi
Depuis 2023, le secteur du marketing d’influence se structure grâce à la promulgation d’une loi dans le but de protéger les consommateurs ainsi que les créateurs de contenu. Bien que certains points restent encore flous, cette législation permet aux influenceurs d’être transparents envers leur communauté, mais aussi d’avoir un cadre fiscal bien défini.
L’éthique et l’authenticité
À l’heure actuelle, les consommateurs demandent de la transparence. En effet, ils ont besoin d’être rassurés par les influenceurs. De plus, ils veulent savoir d’où proviennent les produits qu’ils achètent.
L’enjeu environnemental n’est plus à démontrer et les utilisateurs souhaitent que leurs créateurs de contenu s’engagent dans cette cause. Ils désirent que les leaders d’opinion en soient des porte-paroles et qu’ils se servent de leur influence pour plaider l’écologisme. Bien que certains ont déjà pris ce chemin et ont changé leur ligne éditoriale, d’autres vont devoir suivre leurs pas afin de répondre aux tendances de consommation.
Les contenus UGC
Il s’agit de contenus générés par les influenceurs et qui sont généralement partagés sur des plateformes en ligne comme les réseaux sociaux, les forums, les blogs, etc. Les contenus UGC sont considérés par les consommateurs comme authentiques, car ils émanent directement des utilisateurs eux-mêmes.
L’entreprise peut alors encourager la création de ce genre de contenu en lançant des campagnes ou des concours. Elle peut également inciter les influenceurs à partager leur expérience avec un produit ou un service.
Il s’agit d’une stratégie efficace pour renforcer l’engagement des utilisateurs. Elle permet aussi d’augmenter la notoriété de la marque et de créer une communauté active autour d’un produit ou d’une entreprise. Il convient de savoir que le contenu UGC doit inciter à plus de rigueur, notamment en termes de contrôle de la qualité et de gestion des droits d’auteur.
La collaboration créative
Des notions comme « placement de produit » restent floues, incitant ainsi les influenceurs et les annonceurs à améliorer leur collaboration. Les leaders d’opinion sont alors passés à une nouvelle étape dans leurs partenariats avec les marques ou les entreprises. Grâce à la confiance qui s’est installée, les deux parties se conviennent pour une co-élaboration nécessitant des créations de contenus plus soutenus et plus innovants avec des formats différents.
Cette tendance oblige les leaders d’opinion à chercher à se démarquer par leur créativité, leur authenticité et leur engagement profond envers la marque ou l’entreprise qu’ils représentent. Ceci est dû au constat que le public éprouve une certaine lassitude par rapport aux placements produits qui sont devenus trop flagrants et artificiels. C’est ainsi que la créativité est considérée comme un atout crucial pour se différencier et pour gagner la confiance de la communauté. Elle permet, notamment, de bénéficier de contenus originaux, surprenants et captivants.
La créativité et l’affinité de l’influenceur avec l’entreprise et ses valeurs ont permis à la collaboration d’être la plus naturelle possible. L’idée n’est pas de dénaturer la création, mais de l’adapter en identifiant les bons enjeux pour le client, les axes créatifs, etc., et d’en tenir compte.
Les nano-influenceurs et les micro-influenceurs
Les nano-influenceurs et les micro-influenceurs sont généralement considérés comme les plus efficaces grâce à leur authenticité et leur proximité. En effet, ils ont des communautés plus restreintes favorisant une interaction plus directe et plus personnelle avec leurs audiences. Ils bénéficient alors de taux de conversion plus élevés conduisant à davantage d’engagements.
Leurs followers sont souvent composés d’abonnés plus fidèles et engagés. Ce fait se traduit par une interaction plus active sur leurs publications. Le coût de ces influenceurs est moins élevé et ils sont plus flexibles face aux contraintes de l’entreprise. En effet, ils s’adaptent plus rapidement aux tendances émergentes et aux besoins changeants de leur communauté.
L’exploration de nouvelles plateformes
Il est important de souligner que les réseaux sociaux traditionnels (Instagram, YouTube, etc.) sont les plateformes les plus sollicitées pour le marketing d’influence. Toutefois, d’autres médias sociaux commencent à émerger ces dernières années.
TikTok
Il s’agit d’une plateforme reconnue pour sa créativité et son dynamisme, permettant d’accroître la notoriété d’une structure, notamment en atteignant des cibles plus jeunes. Son inconvénient est qu’il est utilisé par un public assez limité composé essentiellement de jeunes. Ainsi, son taux de conversion est en dessous de certains réseaux sociaux. En effet, les performances des influenceurs qui s’en servent peuvent parfois stagner.
Twitch
Il s’agit de la plateforme à privilégier pour les entreprises en quête de plus d’engagements. Twitch permet d’attirer l’attention de la communauté grâce au streaming en direct. En effet, les influenceurs répondent en temps réel aux questions de leur audience et discutent avec eux des sujets qui les intéressent. Ils peuvent même jouer avec leurs suiveurs favorisant ainsi une meilleure interaction. C’est cette proximité qui renforce le sentiment d’appartenance à une communauté et la confiance envers le leader d’opinion.
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