Si les grandes enseignes et les grandes chaînes de distribution ont plus de facilité à attirer les regardes, il en est autre pour les TPE/PME. Quand on est si petit, souvent notre notoriété l’est tout autant… Et cela est loin d’être bénéfique à notre chiffre d’affaires. Si vous souhaitez gagner en visibilité et augmentez vos ventes, vous devez optimiser votre stratégie de publicité locale. Déjà, il est très compliqué de cibler le marché des grandes marques. Vous devez commencer à votre niveau, petit à petit, dans votre zone géographique. Comment vous y prendre ? Avec Sowbeez, découvrez ci-après la marche à suivre pour améliorer sa publicité locale en France.
24/6/2024

Optimisation de la publicité locale pour les PME en France

Si les grandes enseignes et les grandes chaînes de distribution ont plus de facilité à attirer les regardes, il en est autre pour les TPE/PME. Quand on est si petit, souvent notre notoriété l’est tout autant… Et cela est loin d’être bénéfique à notre chiffre d’affaires. Si vous souhaitez gagner en visibilité et augmentez vos ventes, vous devez optimiser votre stratégie de publicité locale. Déjà, il est très compliqué de cibler le marché des grandes marques. Vous devez commencer à votre niveau, petit à petit, dans votre zone géographique. Comment vous y prendre ? Avec Sowbeez, découvrez ci-après la marche à suivre pour améliorer sa publicité locale en France.

Dans l’univers de la publicité locale France, on pourrait penser qu’il est facile de se démarquer tant qu’on propose des produits locaux et authentiques. Cependant, il faut bien plus pour vendre et surtout, se démarquer de la concurrence.

TPE et PME en France : pourquoi se tourner vers la publicité locale ?

TPE et PME en France : pourquoi se tourner vers la publicité locale ?

Avant toute chose, il faut comprendre que la publicité locale consiste à cibler une audience précise dans une zone géographique donnée pour promouvoir évènements, produits ou services. Cela permet aussi de renforcer la notoriété locale. Elle permet de toucher une clientèle de proximité.

Pour les PME en France, cette technique publicitaire présente de nombreux avantages. Tout d’abord, elle leur permet de ressortir dans les recherches locales en ligne. Cela a le don d’augmenter leur visibilité auprès des consommateurs internautes dans leur zone de chalandise. Grâce à des outils comme Google Ads, les entreprises peuvent cibler les internautes selon leur emplacement géographique et leurs centres d’intérêt. Cela offre l’assurance d’une présence en tête des résultats de recherche locale. De fait, 32 % des personnes exposées à une publicité géolocalisée finissent par planifier une visite en magasin, ce qui démontre l’efficacité de cette stratégie pour générer du trafic en point de vente.

Ensuite, la personnalisation des publicités, en apportant un contexte local et authentique, s’avère très appréciée des consommateurs français. 76 % d’entre eux préfèrent notamment acheter auprès de marques qui personnalisent leurs communications. Cette personnalisation renforce la notoriété locale et l’image de marque, fidélisant ainsi les clients.

De plus, la publicité locale permet un meilleur pilotage des campagnes en offrant une grande précision de ciblage. Les PME peuvent ainsi analyser les performances par zone géographique, affiner leurs campagnes et ainsi optimiser leur retour sur investissement (ROI).

PME : les étapes à suivre pour optimiser sa publicité locale

PME : les étapes à suivre pour optimiser sa publicité locale

En adoptant une approche stratégique et ciblée, les PME françaises peuvent aisément optimiser leurs campagnes publicitaires locales, toucher efficacement leur public cible et atteindre leurs objectifs commerciaux. Cela dit, c’est un processus continu qui nécessite une évaluation et un ajustement réguliers pour obtenir des résultats optimaux. Dès lors, comment faire ? Suivez le guide.

Étape 1 : Analysez le marché local !

Avant de promouvoir vos services, produits ou évènements dans un secteur donné, vous devez impérativement analyser le marché local. Que dire de la concurrence ? Quelles sont les habitudes de consommation des locaux ? Cela permettre entre autres de savoir sur quel pied danser et de maximiser son impact.

Premièrement, il faudra faire des études de marché. Ces dernières fournissent de précieuses données sur la taille du marché de la publicité locale et les tendances futures. Ces informations sont utiles pour anticiper les évolutions du secteur et à ajuster ses stratégies en conséquence, optimisant ainsi sa présence sur le marché local.

Par la suite, analyser vos concurrents directs est essentiel pour comprendre leur positionnement, leurs forces et faiblesses, ainsi que les opportunités de différenciation. Cela revient à examiner leurs offres, prix, canaux de distribution et stratégies de communication. Dans la foulée, il faut comprendre les habitudes de consommation locales. Pour cause, cela varie d’une région à l’autre. Étudier les comportements d’achat et les préférences des consommateurs locaux peut révéler des insights très utiles.

Ce n’est qu’après qu’on passe à la phase suivante : identifier une cible précise. Cela implique de segmenter son audience en fonction de critères démographiques (âge, sexe, revenu), géographiques (ville, quartier) et comportementaux (habitudes d’achat, préférences de consommation).

Étape 2 : Mettre en place une stratégie d’approche

Pour mettre toutes les chances de son côté, une PME a intérêt à stratégiser sa publicité locale. En l’occurrence, elle doit se fixer des objectifs clairs. Avant de lancer sa campagne, elle doit définir des objectifs précis et SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis). Est-ce pour augmenter sa notoriété, générer plus de trafic vers son site web ou accroître ses ventes en magasin ?

Une fois que les points sont sur les « i », on peut se permettre de choisir ses canaux de communication. Pour cela, l’idéal est de privilégier les canaux de communication en cohérence avec son public cible et ses objectifs. Pour une audience locale, cela inclut souvent les réseaux sociaux (Facebook et Instagram), les annonces Google Ads, le marketing par email, ainsi que les médias traditionnels comme les journaux locaux et la radio.

Puis, on établit un budget réaliste en tenant compte des coûts associés à chaque canal de communication. Il faudra surveiller les progrès et ajuster le budget en fonction des performances de chaque canal pour optimiser les résultats.

Enfin, pour faire face à la concurrence des grandes enseignes, les PME doivent diversifier leurs services et affiner leur ciblage d’audience. Il faut proposer des offres personnalisées, intégrer des solutions numériques innovantes et s’adapter aux nouvelles tendances du marché. La flexibilité et la créativité sont d’autant de facteurs pour maximiser l’efficacité des campagnes locales.

Étape 3 : Renforcer sa présence en ligne

Qui dit présence en ligne, qui nécessairement site web ! Cependant, pour marquer sa présence en ligne, d’autres plateformes sont aussi à considérer, à savoir les réseaux sociaux et les pages Google Business.

Pour attirer des clients dans sa zone de chalandise, il faudra miser sur le SEO local afin de dominer les résultats de recherche locaux. Deux facteurs clés pré-pondèrent pour figurer dans le Local Pack de Google : une fiche Google My Business bien optimisée (36 %) et des avis en ligne positifs (17 %).

Optimiser sa fiche Google My Business est utile pour attirer des prospects qualifiés. Pour cela, il faut que celle-ci soit complète, à jour, et contienne des informations précises. Dans la mesure possible, il faudra encourager ses clients satisfaits à laisser des avis, car ceux-ci jouent un rôle crucial dans la décision d’achat des autres consommateurs. Il est vrai que les avis clients permettent de renforcer la crédibilité d’une PME et d’améliorer son classement dans les recherches locales, autrement sa présence en ligne.

Sinon, les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, et Twitter sont d’excellents outils pour se connecter avec des clients locaux et promouvoir son activité. Utiliser des hashtags locaux, des stories géolocalisées et des annonces ciblées aide à augmenter la visibilité de son entreprise. De même, les campagnes publicitaires sur ces plateformes peuvent cibler des zones géographiques spécifiques et des données socio-démographiques précises, facilitant ainsi l’atteinte de son audience locale.

Étape 4 : Miser sur la publicité digitale ciblée

Étape 4 : Miser sur la publicité digitale ciblée

Foncièrement, cela revient tout d’abord à utiliser l’outil Google Ads avec un ciblage géographique. En effet, Google, avec plus de 90 % de parts de marché sur la recherche en ligne, reste incontournable en ce qui concerne la publicité digitale. Pour les PME, Google Ads permet notamment de cibler géographiquement les utilisateurs, générant ainsi un trafic qualifié vers leurs magasins. Les annonces Google Local Services, bien que moins connues, offrent également un ciblage géographique précis, ce qui est idéal pour attirer des clients locaux.

Sinon, on peut aussi faire de la publicité sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, Instagram, etc.). Les publicités locales via Facebook Ads permettent de promouvoir son entreprise auprès des utilisateurs à proximité. Concrètement, ajouter les emplacements de ses boutiques sur Facebook, indiquer ses coordonnées et utiliser l’objectif « Trafic en point de vente » permettent de cibler les personnes aux alentours de ses établissements. Avec 33 millions d’utilisateurs quotidiens en France, Facebook demeure la plateforme de référence pour augmenter la fréquentation de ses points de vente. On peut aussi en booster l’impact en se tournant avec la publicité native ou « native Ads ». Cela consiste à intégrer des contenus sponsorisés dans un fil d’actualité sur les réseaux sociaux (Facebook et Instagram par exemple) ou à mettre en avant un tweet promu sur la page Twitter d’un utilisateur.

Sinon, il y a aussi Waze Ads qui propose divers formats publicitaires (Pins, Search, Arrows et Takeover) permettant de cibler les automobilistes à proximité. Ces campagnes peuvent augmenter le trafic en magasin, les ventes et la visibilité locale de manière significative.

Étape 5 : Travailler son marketing de contenu local

Pour optimiser sa publicité locale, une PME française devra aussi proposer du contenu pertinent à son audience locale. Cela signifie créer du contenu informatif et attrayant qui répond à leurs besoins spécifiques. On peut aussi publier des articles de blog sur des sujets locaux, des infographies sur des événements communautaires ou des vidéos mettant en avant des aspects uniques de sa région. Ce type de contenu renforce sa présence en ligne et attire des clients potentiels en leur offrant de la valeur ajoutée. On n’oubliera pas d’utiliser des mots-clés locaux pour améliorer son SEO et assurer une meilleure visibilité dans les recherches locales.

Créer des annonces qui parlent directement au public local en utilisant des références culturelles, des langages spécifiques et des événements locaux pet aussi s’avérer utile pour toucher sa cible. Cela aide à établir une connexion plus forte avec ses clients potentiels et montre que l’on comprend et valorise la communauté locale.

Sinon, une collaboration avec des influenceurs locaux demeure un moyen judicieux pour donner un réel coup de pouce à sa publicité locale. C’est ce que vous, en tant que PME, vous pourrez trouver en rejoignant le réseau d’entreprises locales de Sowbeez. Nos influenceurs locaux ont une audience engagée qui fait confiance à leurs recommandations. Collaborer avec eux vous aidera à promouvoir vos produits ou services. En travaillant avec ces derniers, il devient plus simple d’atteindre un public plus large et d’augmenter sa crédibilité locale.

Étape 6 : La fidélisation de la clientèle

Pour maximiser l’efficacité de sa publicité locale, deux stratégies clés sont essentielles : la mise en place d’un programme de fidélité et la gestion des avis clients.

Un programme de fidélité bien conçu encourage la répétition des achats. Cela peut renforcer l’engagement des clients. Cela revient notamment à proposer des récompenses spéciales, des points à accumuler pour obtenir des remises, des offres exclusives ou des cadeaux.

Quant aux avis clients, ils influencent fortement les décisions d’achat des prospects et améliorent la réputation de votre entreprise.

Mesurer et optimiser !

Étape 7 : Mesurer et optimiser !

Pour maximiser l’efficacité de ses actions publicitaires locales, il est essentiel d’en suivre rigoureusement les performances et d’ajuster sa stratégie en conséquence. Il existe notamment des outils d’analyse avancés qui permettent de mesurer des métriques telles que les clics, les impressions et les taux de conversion. Vous pouvez, entre autres, en disposer en vous inscrivant sur notre application mobile Sowbeez. Ce suivi donne une vision claire de l’impact des campagnes et aide à identifier ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

L’analyse de ces données sert à ajuster rapidement ses stratégies publicitaires de sorte à optimiser ses investissements et à atteindre ses objectifs marketing.

En outre, dans un paysage publicitaire en constante évolution, les PME doivent rester informé des dernières tendances et des meilleures pratiques marketing. Cela leur permet de rester compétitives et de capitaliser sur les opportunités émergentes afin d’augmenter leur visibilité et leur rentabilité.

En somme, pour les PME en France, la publicité locale représente bien plus qu’une simple campagne promotionnelle. C’est toute une stratégie pour attirer une clientèle de proximité et pour renforcer la notoriété locale. En ciblant précisément leur audience à travers des outils comme Google Ads et les réseaux sociaux, ces entreprises peuvent non seulement augmenter leur visibilité en ligne, mais aussi générer du trafic direct en magasin. Et l’impact est d’autant plus grande qu’elles couplent leur publicité digitale avec la publicité traditionnelle presse locale, flyer, radio, affichage…), la personnalisation des contenus et la considération des avis clients. En adoptant une approche stratégique et en s’adaptant aux tendances actuelles, les PME peuvent optimiser leurs campagnes publicitaires et atteindre efficacement leurs objectifs commerciaux.

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